Что видно в объявлении, а что — в месте
У квартир существуют понятные параметры: площадь, этаж, район, вид из окна и так далее.
Зная адрес квартиры и видя фотографии, обычно можно довольно хорошо представить, что это за объект. Если фото сделаны честно.
С домом сложнее на порядок.
Вы не знаете каждый посёлок, каждую улицу, каждый поворот дороги. Фотографии дают представление о самом доме, но гораздо хуже — о месте.
В итоге люди часто ищут дом не там, где он на самом деле находится.
В моей практике было достаточно случаев, когда человек в итоге покупал дом совсем не в той локации, которую рассматривал изначально. Просто до этого он не считал нужным туда ехать.
В менее раскрученных и известных местах нередко можно найти гораздо лучшее соотношение цены и качества.
Продажа начинается с объяснения
Но эта статья не столько о выборе дома, сколько о его продаже.
Если ваш дом находится не там, где за такими объектами стоит очередь, можно месяцами ждать случайного покупателя, который сам найдёт объявление, сам поймёт преимущества места и сам решит приехать.
Но продажа устроена совсем иначе, когда кто-то уже знает ваш дом и способен объяснить конкретному человеку, почему ему стоит посмотреть именно его.
Не просто отправить ссылку. А сказать:
— вы ищете вот это; — здесь есть именно то; — вот почему эта локация может оказаться для вас лучше той, которую вы сейчас рассматриваете.
Хорошие дома в не самых топовых местах часто продаются именно так.
Не потому, что покупатель изначально искал именно этот посёлок.
А потому, что кто-то сумел соединить конкретный дом с конкретной потребностью человека.
Соединить дом с конкретной потребностью
Продажа дома — это не просто сделать фото и разместить объявление.
Это ещё и умение объяснить человеку то, чего он сам пока не видит.
Помогаю не сделать дорогую ошибку с домом